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泳裝文化營銷策劃書

2015年08月30日
     時間走到了21世紀的今天,全球70%的泳裝來自中國制造,其中38.7%是由葫蘆島興城貢獻的。葫蘆島興城是國內
三大泳裝基地之一。產品除內銷外,更遠銷歐、美、俄、非、東南亞等20多個國家和地區;自主品牌達71個;“凱迪龍”
“蝶姿”、“波尼士”等品牌已在意、法、俄、韓等國分別注冊,“奧思鳥”、“三奇”等一批知名品牌在國內都建立了自己的旗
艦店。興城泳裝人靠著自創的品牌,其影響力竟然大于中國其他省市的泳裝產業,這讓廣東、浙江、福建不得不對當時毫
無知名度的這個北方小城刮目相看。

一 產品介紹:泳裝是指在水中或海灘活動時和模特及選美時展示形體的裝用服裝。通常有一件式、兩截式或者三點式等
變化。

二 泳裝營銷狀況:

1、市場現狀:泳裝的銷量呈現出爆發式的增長。

2、行業現狀:泳裝行業結構性零亂,大多數泳裝企業的產品形象、市場形象嚴重同質化。90%以上的市場份額被中小
企業占據。

3、品牌現狀:本土品牌層出不窮的情況下,泳裝行業卻很難見到實質性的品牌運作,被消費者所熟知的品牌也相對較少。
  4、銷售現狀:主要是在服裝批發市場、專門賣游泳用品的商店。

因此,我想把泳裝定位為品牌文化營銷。要想立足國內外泳裝市場,企業必須做足內功,讓品牌永遠透著精、氣、神。
市場定位在中低端消費群,泳裝價格定在100左右,滿足普通消費者的心理和經濟承受能力。主要銷售渠道我會選擇:
裝批發市場、中小型專門賣游泳用品的商店、浴場旁邊的超市、游泳館、大型超市及普通百貨公司等等。

  三、泳裝品牌宣傳活動:  
       在泳裝品牌宣傳的活動中,我認為可以舉辦國際泳裝文化節,旨在傳播泳裝文化,展示泳裝風采,推介泳裝品牌,
揚泳裝時尚。同時在泳裝文化節上設立各項活動,活動分為專業活動和群眾活動,專業活動主要分三項:國際泳裝模特大
賽、國際泳裝設計大賽、泳裝及相關產業投資貿易洽談會。此外活動還是突出廣大群眾參與性,貼近群眾,貼近生活,貼
近實際,屆時展開豐富多彩的群眾文化活動:在海濱浴場舉行沙灘排球表演賽、世界紀錄申請以及大型表演活動等。既弘
揚了中華民族精神,又展現了傳統文化,增強了市民的歸屬感、家園感和向心力。我認為泳裝行業應該以品牌戰略為核心,
時加強產業結構調整和產業升級,泳裝將迎來快速發展的時代,當人們提到興城泳裝品牌時,首先聯想的是,有時尚、
有文化、有價值,更在品牌聯想上變強。
來源:興城市弘正制衣有限公司

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